Vendre +

NOTRE PARCOURS VENDRE+ en 5 modules :

2 modules pour découvrir, apprendre et comprendre

3 modules pour appliquer

 

1. Une étude des besoins pour optimiser la création de valeur

dans la relation client

 

2. Des modules de formation inter actifs à suivre en fonction des attentes *

  • Les 2 modules pour découvrir, apprendre et comprendre

Le commercial

  • Découvrir les trois intelligences : mentale, affective et corporelle
  • Identifier son centre d’intelligence dominant
  • Corriger "l’angle mort" du vendeur

Le client

  • Découvrir les trois comportements instinctuels
  • Comprendre leur implication dans les motivations d’achat
  • Prendre en compte ces trois comportements dans la relation commerciale
  • Les 3 modules pour appliquer, dans les 3 étapes clés de la vente :

Connaître

  • Avoir une réelle écoute
  • Questionner avec plus de pertinence
  • Développer une meilleure connaissance de son client, de ses besoins et de ses attentes

Convaincre

  • Communiquer efficacement les bénéfices de l’offre
  • Traiter complètement les objections
  • Développer sa capacité à convaincre son client

Conclure

  • Négocier efficacement
  • Accompagner son client dans la décision d’achat
  • Développer sa capacité à conclure

 

3. Un suivi personnalisé : accompagnement individuel ou collectif (coaching d’équipe, certification …) pour :

  • Échanger sur ses acquis et ses réussites, comprendre ses échecs.
  • Progresser durablement

 

* Les participants qui auront participé aux 5 modules pourront obtenir une certification « Vendre+ ».

 
Dernière modification : 04/10/2016
Pour + de valeurs