Optimiser la création de valeur dans la relation client
- Toute personne souhaitant améliorer ses pratiques de vente et développer ses compétences commerciales.
- Les commerciaux désirant améliorer la qualité de la relation pour accroître la production de valeurs.
- Découvrir les trois intelligences : mentale, affective et corporelle
- Identifier son centre d’intelligence dominant
- Corriger « l’angle mort » du vendeur
- Découvrir les trois comportements instinctuels
- Comprendre leur implication dans les motivations d’achat
- Prendre en compte ces trois comportements dans la relation commerciale
- Avoir une réelle écoute
- Questionner avec plus de pertinence
- Développer une meilleure connaissance de son client, de ses besoins et de ses attentes
- Communiquer efficacement les bénéfices de l’offre
- Traiter complètement les objections
- Développer sa capacité à convaincre son client
- Négocier efficacement
- Accompagner son client dans la décision d’achat
- Développer sa capacité à conclure
Un suivi personnalisé : accompagnement individuel ou collectif (coaching d’équipe, certification …) pour échanger sur ses acquis et ses réussites, comprendre ses échecs et progresser durablement.
Les « + » de valeurs
- Tous les modules de formation sont animés par des formateurs-coach.
- L’offre Vendre+ est construite à partir des applications de l’ennéagramme
L’ennéagramme est un système qui permet d’identifier nos motivations spécifiques au delà de nos comportements.
Depuis 20 ans et auprès de 11 000 stagiaires, Regard9 a accumulé l’expérience de l’utilisation de ce système qui démontre, avec une grande pertinence, la réalité de nos trois centres d’intelligence. Il fait découvrir au vendeur ses propres freins à la vente avec certains styles de clients, ainsi que les moyens de les lever.
Ils ont à la fois une longue expérience des fonctions commerciales et de l’utilisation de l’ennéagramme.
- L’offre Vendre+ privilégie les formations en inter entreprises.
Pour permettre aux stagiaires de s’enrichir des échanges et des partages d’expériences commerciales diverses.
Satisfaction de nos clients sur le cycle Vendre +
Sur 5 stagiaires en 2021 (77 heures de formation) : 99% de satisfaction sur la formation.
Sur 5 stagiaires en 2022 (21 heures de formation) : 98% de satisfaction sur la formation
100% des clients de notre organisme de formation ont répondu à une enquête satisfaction en 2021 et 2022.