Le parcours Vendre +

« Mieux se connaître pour mieux comprendre les besoins du client » 
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Optimiser la création de valeur dans la relation client 

  • Toute personne souhaitant améliorer ses pratiques de vente et développer ses compétences commerciales.
  • Les commerciaux désirant améliorer la qualité de la relation pour accroître la production de valeurs.
  • Découvrir les trois intelligences : mentale, affective et corporelle
  • Identifier son centre d’intelligence dominant 
  • Corriger « l’angle mort » du vendeur
  • Découvrir les trois comportements instinctuels 
  • Comprendre leur implication dans les motivations d’achat
  • Prendre en compte ces trois comportements dans la relation commerciale
  • Avoir une réelle écoute
  • Questionner avec plus de pertinence
  • Développer une meilleure connaissance de son client, de ses besoins et de ses attentes 
  • Communiquer efficacement les bénéfices de l’offre
  • Traiter complètement les objections
  • Développer sa capacité à convaincre son client
  • Négocier efficacement
  • Accompagner son client dans la décision d’achat
  • Développer sa capacité à conclure

Un suivi personnalisé : accompagnement individuel ou collectif (coaching d’équipe, certification …) pour échanger sur ses acquis et ses réussites, comprendre ses échecs et progresser durablement.

Les « + » de valeurs

  • Tous les modules de formation sont animés par des formateurs-coach.
  • L’offre Vendre+ est construite à partir des applications de l’ennéagramme

L’ennéagramme est un système qui permet d’identifier nos motivations spécifiques au delà de nos comportements.

Depuis 20 ans et auprès de 11 000 stagiaires, Regard9 a accumulé l’expérience de l’utilisation de ce système qui démontre, avec une grande pertinence, la réalité de nos trois centres d’intelligence. Il fait découvrir au vendeur ses propres freins à la vente avec certains styles de clients, ainsi que les moyens de les lever.

 Ils ont à la fois une longue expérience des fonctions commerciales et de l’utilisation de l’ennéagramme.

  • L’offre Vendre+ privilégie les formations en inter entreprises.

Pour permettre aux stagiaires de s’enrichir des échanges et des partages d’expériences commerciales diverses.