Public concerné
- Toute personne souhaitant améliorer ses pratiques de vente et développer ses compétences commerciales.
- Les commerciaux désirant améliorer la qualité de la relation pour accroître la production de valeurs.
- Formation compatible avec tout type de handicap (nous consulter)
- Groupe de 6 à 10 personnes.
- Pré requis : avoir validé le module Convaincre du parcours Vendre +.
Objectifs
- Négocier efficacement.
- Accompagner son client dans la décision d’achat.
- Développer sa capacité à conclure.
A la fin du module, l’apprenant sera capable de :
– C1 Décrire le rôle des 3 centres d’intelligence dans la vente, les différentes motivations d’achat du client et les phases du processus de vente dans sa relation clientèle
– C2 Mener un entretien pour conclure une vente durable
– C3 Construire un plan d’actions pour améliorer ses capacités à manager sa relation commerciale
Prise en compte de l’écart éventuel entre les attentes de l’apprenant et les objectifs pour prévenir les ruptures et favoriser l’engagement
Modalités d’accès à la formation :
- Évaluation du module Convaincre.
Durée : 14H (2 jours)
Tarif : 1 100 € HT / 2 jours – Parcours Vendre + 11 jours complet 5 900 € HT.
Délai d’accès : 48H avant le début de la formation
Méthodes et moyens pédagogiques
- Méthodes : découverte, démonstrative, interrogative. Exposés théoriques.
- Apports théoriques en plénière, Ateliers d’échanges et partage d’expériences, Exercices pratiques et mises en situations à partir de cas concrets fournis par les stagiaires.
- Matériel pédagogique : supports écrits, vidéoprojecteur, documents, vidéos préenregistrées.
- Outil pédagogique : l’ennéagramme.
Évaluations de l’acquis et de la mise en application
- Évaluations des connaissances au début du stage.
- Évaluations des acquis et des atteintes des objectifs à l’issue du stage par quiz, test, mise en situation évaluative.
- Suivi post-formation par téléphone ou Internet sur demande.
Formateurs
Les formateurs sont des professionnels expérimentés, et disposant des qualifications nécessaires pour garantir une formation de qualité.