Optimiser la création de valeur dans la relation client
- Toute personne souhaitant améliorer ses pratiques de vente et développer ses compétences commerciales.
- Les commerciaux désirant améliorer la qualité de la relation pour accroître la production de valeurs.
- Découvrir les trois intelligences : mentale, affective et corporelle
- Identifier son centre d’intelligence dominant
- Corriger « l’angle mort » du vendeur
- Reconnaître les motivations d’achat
- Découvrir les 3 comportements instinctifs
- Développer ses capacités à mieux satisfaire les attentes client
- Avoir une réelle écoute et questionner avec plus de pertinence
- Connaître plus objectivement son client, ses besoins, ses attentes
- Avoir conscience de ses projections
- Communiquer efficacement les bénéfices de l’offre
- Traiter complètement les objections
- Mener un entretien de vente convaincant
- Négocier efficacement
- Construire un partenariat durable
- Accompagner son client dans son acte d’achat
Un suivi personnalisé : accompagnement individuel ou collectif (coaching d’équipe, certification …) pour échanger sur ses acquis et ses réussites, comprendre ses échecs et progresser durablement.
Les « + » de valeurs
- Tous les modules de formation sont animés par des formateurs-coach. Ils ont à la fois une longue expérience des fonctions commerciales, du coaching et de la formation pour aller vers plus de potentiel.
- L’offre Vendre+ est construite à partir des applications de l’ennéagramme
Depuis 20 ans et auprès de 20 000 stagiaires, Regard9 a accumulé l’expérience de l’utilisation de ce système qui démontre, avec une grande pertinence, la réalité de nos trois centres d’intelligence. Il fait découvrir au vendeur ses propres freins à la vente avec certains styles de clients, ainsi que les moyens de les lever.
- L’offre Vendre+ privilégie les formations en inter entreprises.
Pour permettre aux stagiaires de s’enrichir des échanges et des partages d’expériences commerciales diverses.